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2007.09.30 (Sun)

来期の計画検討会

今日で9月も終わり前期が終了です。

29日に前期の反省と来期の計画検討を岡島トーヨー住器 関ヶ原本社にて、冨田部長と福田課長と私で打合せをしました。
計画検討



前期の実績は散々な結果で、営業不足で売り負けしているのが敗因です。


【More・・・】

彦根トーヨー住器と近江トーヨー住器と岡島ハウス産業滋賀支店を経営統合し、岡島トーヨー住器を設立し真の地域の№1を目指しましたが数字は惨敗でした


特に関ヶ原本社と栗東支店が悲惨な結果でした。

市場は建築基準法改正等での住宅着工数の減少等で厳しい環境はもちろん有るが、自責の部分で既存客の取り逃し・新規と休眠獲得が出来ていないのが原因です。


こんな環境でも前年実績を超えている同業者は沢山有ります。
営業は訪問・有効面談で必ず物件を把握出来て数字は確保出来る。


今求めているのは元気とパワーとある営業です。
新規営業を出来ない営業は既存も守れないと良く言われますが正にその通りです。


先日彦根本店の井口君が新規を獲得しましたが、営業の面白さは新しい顧客を獲得する事です。


当然簡単には取れませんが、訪問・面談・提案を繰り返せば必ず道は開けます。
営業は顧客に会う事が仕事で、事務所にいても始まりません。


前期の反省で来期は営業組織を一部修正して、巻き返しを図らないと大変なシーズンに成ります。


営業が営業に専念する為に基本の徹底を図ります。


又、元気がない会社では顧客も逃げるので挨拶日本一の岡島トーヨー住器を目指す



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08:38  |  PRESIDENT  |  コメント(0)

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